Mungkin kamu bertanya-tanya bagaimana cara mengembangkan usaha kecil agar cakupannya menjadi lebih luas? Apakah bisa mengembangkan bisnis secara cepat? Jawabannya, tentu saja bisa! Dengan strategi yang tepat, usaha kamu yang tadinya kecil akan mampu bersaing dengan usaha-usaha dengan scope lebih besar, lho!
Tak dipungkiri, setiap pengusaha pasti akan merasa sedih jika bisnisnya stagnan alias tidak berkembang. Padahal, berbagai cara sudah dilakukan tapi tidak kunjung mengalami perubahan. Nah, hal ini perlu ditinjau lebih dalam, apakah cara berbisnismu sudah benar atau belum. Tenang, pada artikel kali ini Dewaweb akan berikan 11+ cara mengembangkan bisnis kecil agar menjadi besar dan lebih berkembang, langsung simak!
Cara Mengembangkan Usaha Kecil Menjadi Besar
Berikut beberapa cara yang bisa kamu terapkan untuk mengembangkan usaha yang telah dirintis agar menjadi besar, di antaranya:
1. Identifikasi masalah bisnis
Langkah pertama, identifikasilah masalah dalam usaha yang membuatnya tidak bisa berkembang. Kamu bisa berangkat dari lima komponen utama di bisnis, yaitu operasional, keuangan, SDM, pemasaran, dan kepemimpinan. Teliti satu per satu komponen tersebut dan cari tahu mana yang paling mempengaruhi perkembangan bisnismu. Setelah mengetahui letak masalah, segera cari solusi untuk mengatasinya.
2. Bangun hubungan yang baik dengan pelanggan
Jika kamu merupakan pemilik bisnis kecil, cara paling baik untuk sukses mengembangkan usaha adalah dengan menjalin hubungan yang baik dengan pelanggan. Caranya kamu bisa fokus pada personalisasi pengalaman tiap pelanggan. Pelajari nama pelanggan, kebiasaan, dan preferensi belanja mereka. Selanjutnya gunakan informasi ini untuk membangun hubungan yang baik misalnya menyapa atau menawarkan produk sesuai preferensinya.
Baca Juga: Cara Meningkatkan Layanan Pelanggan
3. Lakukan riset produk dengan kompetitor
Melakukan riset adalah hal terpenting untuk mengetahui kelemahan dan keunggulan produk milikmu dibandingkan produk kompetitor. Kamu bisa menggunakan teknik analisis SWOT untuk mencari tahu kekuatan, kelemahan, peluang untuk berkembang, hingga ancaman yang memungkinkan bisnismu jadi rugi.
Selain melakukan riset dan analisis, selanjutnya kamu bisa melakukan benchmark untuk meningkatkan kinerja bisnismu sekaligus melakukan perbaikan terhadap sesuatu yang harus diperbaiki. Hal yang bisa diperbaiki ini seperti kualitas produk ataupun pelayananmu kepada pelanggan.
4. Perbarui kemasan dan iklan produk
Selanjutnya, cara mengembangkan bisnis kecil adalah dengan memperbarui kemasan dan iklan produk. Hal ini dilakukan agar konsumen tidak bosan dengan kemasan dan cara promosi bisnis. Saat mendesain kemasan, sesuaikanlah dengan target pasarmu. Misalnya kamu membuat produk bagi target berusia 5 – 10 tahun, maka desainlah kemasan dengan menarik yang menonjolkan sisi anak-anak. Ini juga berlaku jika kamu ingin membuat iklan produk.
5. Kompetisi harga
Perusahaan besar sering memenangkan pelanggan dengan hanya memberi harga lebih murah. Sebagai bisnis kecil ini berarti kamu harus cerdas untuk menentukan harga jual produk. Kamu bisa menghitungnya dengan rumus: Harga jual = Biaya produksi + (Persentase keuntungan x biaya produksi). Kamu juga bisa melakukan perbandingan harga secara online karena banyak brand mencantumkan harga di website mereka agar pelanggan bisa melihatnya.
6. Lakukan kerja sama dengan bisnis lain
Cara mengembangkan usaha dengan modal kecil selanjutnya adalah melakukan kerja sama dengan bisnis lain. Dua buah bisnis yang berlokasi berdekatan bisa menjadi tim untuk menarik pelanggan ke dua tempat sekaligus. Mereka juga bisa bekerja sama membayar sesuatu yang belum bisa mereka bayar sendiri-sendiri.
Kolaborasi akan membuat bisnis kamu semakin kuat. Apalagi jika bisnis yang kamu ajak kerja sama lebih populer daripada bisnis milikmu. Dengan demikian, kamu dapat meniru gaya promosi partner bisnismu dan berkesempatan menjangkau pasar dari bisnis tersebut.
7. Lakukan segmentasi pasar
Segmentasi pasar atau marketing segmentation adalah strategi yang dilakukan oleh bisnis untuk mengelompokkan konsumen menjadi beberapa kategori. Strategi ini dilakukan untuk membantu bisnis dalam melihat pemetaan konsumen berdasarkan kebutuhannya, karakteristik dan perilaku pasar yang menjadi target konsumen.
Caranya adalah dengan menentukan target pasar. Setelah menentukan target pasar, kamu bisa memilih market segmentation mana yang akan dipilih. Baik berdasarkan lokasi, waktu, atau dari segi harga. Cara ini akan memudahkanmu menentukan target pasar untuk produk maupun bisnismu.
8. Riset target pasar baru
Salah satu penyebab bisnis tidak berkembang adalah sempitnya target pasar, atau target pasar menemukan produk substitusi yang akhirnya mengalahkan produkmu. Jika ini terjadi, segera lakukan riset target pasar baru. Setelah menemukan target pasar baru, lakukanlah rebranding agar produkmu segera relevan dengan target tersebut.
Baca Juga: Rebranding: Fungsi dan Strategi Rebranding Tepat Bagi Bisnis
9. Minimalisasi biaya operasional
Tujuan dalam membangun usaha adalah untuk menghemat biaya pengeluaran dan mendapatkan keuntungan sebesar-besarnya. Maka dari itu, kamu harus benar-benar mengawasi berapa modal dan biaya operasional yang dikeluarkan serta pendapatan yang dihasilkan. Ini dilakukan untuk memastikan kebutuhan yang dipenuhi oleh bisnis selaras dengan apa saja yang seharusnya didapatkan untuk menciptakan pertumbuhan.
10. Eksperimen produk
Cara mengembangkan usaha kecil terakhir adalah melakukan eksperimen produk-produk baru di pasar. Guna menghadapi dunia bisnis yang dinamis, perusahaan perlu terus menerus menyiapkan produk relevan di masa depan. Akan tetapi, menemukan produk yang “benar dan relevan” membutuhkan proses trial and error. Sehingga semakin sering Anda bereksperimen di dalam pasar, akan semakin banyak insight guna membuat produk terbaik.
11. Minta testimoni produk
Jika ingin mengembangkan bisnis maka penting untuk mempertimbangkan testimoni atau review produk dari pelanggan. Akan lebih baik jika kamu meminta testimoni produk dari kerabat atau orang terdekatmu agar lebih jujur dan apa adanya. Dari testimoni ini, kamu dapat mengambil keputusan apa saja yang harus ditingkatkan dari produkmu.
12. Lakukan digital marketing
Jika kamu sudah melakukan cara-cara di atas namun bisnismu belum juga berkembang, maka sudah saatnya melakukan pemasaran digital atau digital marketing yang sepenuhnya memanfaatkan saluran digital. Dengan begitu, biaya pemasaran seperti brosur, baliho, atau banner dapat dipangkas. Jadi, biaya pemasaran cenderung kecil namun untung yang didapat lebih besar.
Nah, jika ingin belajar digital marketing secara menyeluruh dan mendalam, kamu bisa mengikuti SEOCon 2023, lho! Konferensi digital marketing dan SEO terbesar se-Asia Tenggara ini akan sangat bermanfaat bagi kamu yang baru ingin belajar digital marketing maupun yang sudah berpengalaman.
Nantinya, peserta SEOCon 2023 juga akan dimanjakan dengan grup komunitas digital marketing untuk saling membantu pemilik bisnis mengembangkan bisnisnya. Jadi, tidak hanya event yang berlalu begitu saja melainkan akan mendapat support terhadap bisnis rintisanmu. Sangat menguntungkan, ‘kan?
Kamu bisa #IkutSEOCON2023 dengan cara membeli tiketnya pada laman resmi seocon.id. Eits, Dewaweb juga bagikan tiket gratis lho! Caranya cukup beli hosting Dewaweb minimal paket Warrior periode tahunan. Nah, paket tersebut akan otomatis mendapatkan diskon paket hosting hingga 45% dan GRATIS hingga 2 tiket reguler SEOCON 2023 (senilai Rp 994.000,-). Perlu diingat bahwa stok ini terbatas, jadi segera order ya!
Sebagai informasi, hosting adalah layanan untuk membuat website dan tempat menyimpan data-data penting website. Tapi, apakah hosting ini berhubungan dengan usaha? Tentu saja! Salah satu cara mengembangkan usaha yang paling menjanjikan adalah melalui sebuah website bisnis untuk melancarkan strategi website marketing. Nantinya, usahamu yang semula offline akan dipasarkan secara online sehingga mampu menjangkau pasar yang lebih luas.
Saatnya Kembangkan Usaha Rintisanmu!
Itulah beberapa cara mengembangkan usaha yang wajib kamu coba untuk meningkatkan skala bisnis dari kecil menjadi menengah hingga skala besar. Tentunya cara-cara di atas harus dilakukan secara konsisten dan disiplin. Ingatlah bahwa peluang untuk sukses akan selalu ada jika kita terus berusaha. Jadi, selamat mencoba dan semoga sukses, ya!
Demikian artikel ini semoga bermanfaat! Kamu juga bisa membaca artikel informatif lainnya di blog Dewaweb. Jika tertarik, kamu juga dapat mengikuti program afiliasi dari Dewaweb ataupun webinar gratis dari Dewatalks yang pastinya bermanfaat untuk menambah wawasanmu seputar dunia digital dan pengembangan website. Salam sukses online!
