Memulai bisnis pada masa kini tidak lagi sesulit beberapa tahun lalu. Kemajuan teknologi dan berbagai peluang yang lahir di dunia bisnis membuat membuka usaha bisa dilakukan kapan saja. Salah satu jenis usaha yang sedang naik daun dalam beberapa tahun terakhir adalah startup. Dengan startup, maka semangat berbisnis ala milenial sangat terasa dan efeknya kepada masyarakat bisa terasa dampaknya.
Ketika kamu ingin membangun bisnis, maka kamu memerlukan perencanaan yang baik agar kamu bisa mendapatkan hasil yang maksimal saat sudah menjalankan bisnis tersebut. Salah satunya adalah menggunakan Business Model Canvas. Tapi apa yang dimaksud dengan hal ini dan mengapa perlu digunakan untuk membangun sebuah startup? Berikut penjelasan lebih lengkapnya.
Business Model Canvas
Business model canvas adalah sebuah model bisnis yang dibuat dan dirangkai sedemikian rupa agar bisa menghasilkan satu rencana jangka panjang sekaligus melihat apa saja yang perlu dilakukan ketika ingin membangun bisnis.
Dengan business model canvas pula, maka apa yang harus kamu lakukan bisa terlihat. Namun tidak hanya melihat ke arah dalam saja alias ke bisnis yang mau kamu buat, tetapi juga melihat ke arah luar alias kepada para pesaing dan juga pasar dari jenis bisnis yang nantinya kamu bangun sehingga kamu bisa mendapatkan hasil maksimal dengan cepat seiring berjalannya perjalanan.
Lebih sederhana lagi, business model canvas adalah business plan. Jadi dengan cara yang pertama kali diperkenalkan oleh Alexander Osterwalder ini, maka ada alat visual satu halaman saja yang membuat startup bisa melihat segalanya tanpa perlu membuat dalam berpuluh-puluh halaman.
Di dalam business model canvas ada sembilan area yang dibahas yaitu Customer Segments, Value Propositions, Channels, Customer Relationship, Revenue Streams, Key Activities, Key Resources, Key Partners dan Cost Structure. Namun saat ini, mari berfokus kepada Value Propositions. Apa itu value propositions?
Value Propositions Canvas
Value Proposition Canvas adalah sebuah penjabaran dalam melihat bagaimana menciptakan value atau manfaat untuk para konsumen. Jadi dengan melihat ini, maka kamu bisa tahu apa saja manfaat yang bisa didapatkan para konsumen ketika menggunakan bisnis kamu nantinya.
Value propositions canvas tidak hanya melihat manfaat saja, tetapi juga kebutuhan konsumen, membantu memecahkan masalah dari para konsumen dan apa saja yang harus kamu kerjakan nantinya. Penilaian secara sistematis dan terstruktur memang menjadi keunggulan dari value propositions canvas atau VCP dalam bisnis.
Seperti yang sudah dijelaskan di atas, ada visual yang terdapat di business model canvas dan value propositions canvas. Visual ini dibagi menjadi dua bagian yaitu Customer Segments dan Value Propositions. Namun di masing-masing bagian itu, juga ada pembagian lagi.
Customer Segments
Customer segments terbagi menjadi empat bagian sebagai berikut:
-
Customer jobs
Melihat pekerjaan apa saja yang bisa dilakukan demi memenuhi kebutuhan konsumen kamu dan apa saja yang harus diselesaikan terlebih dahulu.
-
Customer Gain
Melihat manfaat apa yang diharapkan dan bisa didapatkan oleh konsumen.
-
Customer Pain
Melihat sisi negatif dari pembiayaan yang tidak disukai oleh konsumen hingga risiko yang bisa didapatkan mereka.
Value Propositions
Value propositions dibagi menjadi tiga bagian sebagai berikut:
-
Products & Services
Melihat proporsi nilai dari produk dan jasa yang ditawarkan kepada konsumen dan menentukan mana yang terbaik untuk konsumen.
-
Pain Relievers
Melihat usaha dalam membuat kerugian kepada konsumen berkurang seperti berhemat dan mengurangi risiko.
-
Gain Creators
Melihat bagaimana produk dan jasa yang kamu tawarkan bisa memberikan keuntungan kepada konsumen.
Penutup
Bagaimana? Apakah sudah jelas mengenai business model canvas dan value proposition canvas? Semoga startup yang ingin kamu bangun bisa berjalan dengan mulus dan sukses.
